Като марка или като като препродавач или дистрибутор на марки, в нашата работа
може да възникне легитимен въпрос: когато представяме нов продукт или гама, как
можем да увеличим ефективността, без да се налага да харчим огромни богатства
за маркетинг?
Един възможен отговор дава екипът на Pazaruvaj и името му е Product Ads
Услугата за Product Ads на Pazaruvaj, която се разраства интензивно в Чехия, Унгария и
Словакия, е напълно подходяща за целево показване и за подчертаване на новости,
продажби и промоции. В настоящите необичайни пазарни условия, когато е все по-голямо
предизвикателство да бъдеш ефективен с традиционните техники за продажба, това е
сериозна помощ за дистрибуторите и марките.
Услугата Product Ads значително увеличава и продажбите на партньорите. Марките могат
да показват продуктите си на предварително определени, престижни места в списъците с
категории, независимо от тяхната популярност. Това може да помогне на препродавачи, в
случай на промяна на модела или въвеждане на нов продукт, да го направят по-известен
на клиентите по-рано, като по този начин стартират продажбите по-бързо. Технически
това изглежда така, че ако се популяризира нов продукт, той получава повече внимание
от страна на клиентите, те го опознават по-бързо и след това, ако наистина е продаваем,
получава толкова много посещения органично, че няма нужда да го подчертавате по-
късно. – каза Both Hunor, мениджър продажби на Pazaruvaj, който смята това решение
за един от най-ефективните инструменти за онлайн продажби, налични в момента.
Очевидно онлайн дистрибуторите също са разпознали важността на решението: има
огромен интерес към Product Ads на пазарите в Чехия, Унгария и Словакия, които са
водещите на групата Heureka. Това се е увеличило средно с 31 процента годишно в тези
страни през последните пет години, което е похвално постижение по отношение на броя
на клиентите, дори и при върховете на инфлацията от предходния период. Експертът
очаква много по-голям, до 100% ръст на унгарския пазар по отношение на потенциални
клиенти през 2024 г., тъй като тази форма на реклама влезе във фокуса на вниманието в
Унгария едва през 2023 г., благодарение на чисто новия търговски екип на марката!
В рамките на продуктовите категории главно технически артикули са в сектора на
задвижването и в трите страни. Освен тях най-търсени са домакинските уреди, DIY
артикулите и дизайна на градини, мебели, спортни и детски продукти (дрехи, обувки,
играчки). При по-задълбочен анализ може да се види, че докато в Унгария услугата
Product Ads се използва най-често за вградени уреди и прахосмукачки/почистващи
машини от бизнес партньорите на Pazaruvaj, в Чехия поеха водеща роля малките
домакински уреди.
Цената на позициите започва от 0.1 BGN и брандовете могат да решат колко струва ха тях
един клик на дадено място и те могат постепенно да коригират това според продуктовата
си стратегия.
Разбира се, възможно е и наддаване, тъй като няколко марки могат да избират дадена
позиция. В този случай офертата може да се използва за определяне на сумата, която
клиентът е готов да плати за клик спрямо минималната цена за клик на рекламата, за да
постави продукта на по-видимо място. Така в Унгария даден продукт може да се появи на
1-ва, 4-та или 7-ма позиция на страницата с категории. „Рекламодателят има 100
процента контрол върху рекламната платформа, базирана на оферти. Той решава колко
бюджет отделя за външния си вид, каква е психологическата граница, докъде е готов да
стигне на клик“, посочва мениджърът продажби.
Надценяване дори не може да възникне, тъй като цената на кликовете се регулира
отгоре, което не позволява наддаване над определена сума! Разплащането въз основа
на кликвания е напълно ясно и просто. Ако има кликване, тогава трябва само да платят
клиентите и резултатите досега показват, че хората обичат да кликват върху тези
продукти, подкрепяйки успеха на Product Ads.
„С 2-ра, 4-та или 7-ма позиция постигнахме, че рекламите са пред нашите посетители
възможно най-рано“, казва Both Hunor. “И това е огромно предимство.” Когато нов продукт
бъде добавен към Pazaruvaj, той заема последното място в списъка си с категории, тъй
като нищо друго не би могло да го достигне, освен кликването, необходимо за
регистрация. Да стигнеш оттук до първа страница – особено в много конкурентни
категории – е особено трудно, често невъзможно начинание. В същото време
продуктовите реклами ви дава възможност продуктът да се появи на втора позиция още
от първата минута, което значително увеличава шансовете той да привлече интереса на
онлайн купувачите и така да запази мястото си дори след като някои партньори вече не
използват възможностите, предоставяни от Product Ads. Може обаче да възникне
въпросът, ако една компания плаща за това, може ли да показва каквото и да било в
горната част на списъците? Отговорът е не.
Качеството се определя от професионалния контрол на Pazaruvaj. Партньорите
преминават през сериозна предварителна проверка, за да достигнат изобщо до този
статус, специалистите от сайта за сравнение на цените постоянно следят продуктите и
бързо отсяват тези, които не отговарят на изискванията за качество или тези, които не са
допуснати за разпространение. Това може да е особено необходимо, тъй като законовите
изисквания не са съвсем еднакви на всеки пазар.
Product Ads се използва в Чехия повече от пет години, а потребителската им база е десет
пъти по-голяма от тази в Унгария и четири пъти по-голяма от тази в Словакия. Според
специалиста има търсене на Product Ads особено в такива пазарни условия, когато
пазарът е наситен или просто не процъфтява по благоприятен за марките начин. От
години обаче сме изправени пред необичайни пазарни условия, когато нищо не може да
бъде решено просто с рутинни, традиционни средства.
Мениджърът по продажбите мисли, че докато 2023 г. беше година на предизвикателства
дори за тези с десетилетия търговски опит, ситуацията може да се подобри през
следващата година. Според него започнахме да излизаме от дупката и дори с
наближаването на края на годината се усещаше, че рекламодателите са все по-уверени,
че потреблението може да набере нова сила през 2024 г. и да започне растеж. Дори на
възходящ пазар Product Ads осигурява ефектно подчертаване на продуктите на клиенти,
което е еквивалентно на отличителен знак. Той е прозрачен, максимизира инвестираните
разходи и резултатите могат да се видят почти веднага, в допълнение към дългосрочните
ползи за партньорите.